白酒交流群微信群(卖酒怎么找客户)

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白酒交流群微信群(卖酒怎么找客户)插图

前段时间我在自媒体上晒了贵酒和洋河无忌的经销商服务手册,很多人也想要这一本手册。但总觉得这是我们内部的学习资料,给出去有诸多不便。前几天,蝉禅老师说,不要迷信册子里的秘密,大家一起研究、学习才是王道。

蝉禅说,最好的办法就把这个册子卖出去,买到册子的人建个群,大家一起交流经验和教训,这要比自己慢慢摸索强太多了。帮助别人也是在帮助自己,为什么不干?于是,我想问一下大家,有人需要那个手册吗?卖多少钱合适?

最近思考最多的就是中高端白酒团购方面的事情,想要做好团购业务,就要去找到更多的、手里有相关资源的人,大家一起合作来卖酒。这就是本质,就是一个“堆人”的过程。清楚了大逻辑,小的细节慢慢就好了。

很多人会担心找到这样的人太难了,我的建议很简单,多去看看那些招商加盟的项目是怎么成交客户的?再打开电视,认真地看看那些电视购物是怎么讲产品、隔空卖货给观众的?

很多卖酒的经销商找不到合适的合作伙伴,大多数是因为自己没有把项目讲得足够性感,别人当然没有兴趣。同样的事情,换一个思路、换一个说法,结果可能就是天壤之别。比如,一起睡觉和一起起床就是完全的两个意境。

一个意向客户说,他给身边的人讲,来帮我卖酒吧,一箱给你三百块提成……这样的事情当然没几个人有兴趣。下面给大家举几个例子,你可以感受一下会说话的效果。

贵酒的一个经销商在谈合作的时候,特别会讲故事,他说他提供供应链、培训、场地等一切的基础条件,并且还要手把手教会你如何做好中高端白酒的精准团购业务,让你赚到钱的同时还能结识到当地最优质的人脉资源……

学习技能、拿到高收入、收获本地顶级人脉资源这三项是跟他一起卖酒的三大核心价值。想要得到这些,合作者必须具备两个条件,首先是你要有资源,其次你要资源整合的能力。过去老板求别人,现在是老板挑别人。有点意思吧?

同样是分钱,我的经销商分的不一样。有一个经销商谈了几个意见领袖,对方提出来每帮忙卖一箱酒需要拿到500块的提成才愿意帮忙。直接给钱也不是不可能,但效果可能不会是最好的,如何给才合适?

经销商告诉对方,每一箱酒最多300提成。然后,每卖十箱酒会送一箱品酒给对方。至于对方是卖掉还是自己喝掉,亦或是送人都可以。按照一箱三千多的原价卖掉是大家共同的选择,十箱拿到三千的提成再加上一箱酒三千多的收入,比预期的还要高。大家肯定开心。

对于经销商来讲,也是开心的。因为每一个人只要卖出去一箱酒,就会自觉地想着后面的九箱酒如何卖出去。再就是经销商的赠酒又能找到厂家核销掉,自觉没有任何的损失,反而让客户的满意度更高了一些。

最近听到两个案例,一个00后,通过Boss直聘去约老板,然后加WX好友之后再去成交一些高价值的珠宝。两三个人的团队,每个月据说是几百万的销售额。

再一个案例来自DY,主播通过视频、直播的方式教你如何来鉴别真假茅台,吸引了很多人的关注。有人会主动私信过来咨询相关问题,主播的角色就变成了“老师”。接下来卖酒也就成了顺理成章的事情。据说一个月五百多万的销售额。

处处留心皆学问!无论是卖酒还是卖其他产品,只要你足够用心,就一定能找到成功的关键按钮。找到按钮之后就去想办法复制那个过程。

我们现在把规模化团购卖酒的思路已经梳理得特别清楚了,在操作的过程中也总结了大量的方法技巧,形成了一套切实可行的经验。通过我们的赋能,把全新的模式、手段、技巧复制推广给更多的卖酒人。

在这个过程中,我们更会不断地搜集大家的反馈和经验,不断地打磨、升级、迭代这套白酒团购模型,进而让这套模式服务到更多的人,让更多的人因此受益。大家都成功了,我们也就跟着成功了。来吧,合作起来,大家相互成就起来吧。

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