微信群福利活动文案(微信群营销方案)

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微信群福利活动文案(微信群营销方案)插图

话不多说,直接上干货!

第0步:首先说结果:我的粉丝大多是餐饮行业,以做外卖的老板为多,所以 我的作业主题是"外卖红包淘客组织运莒"。在只发了2次朋友圈的情况下,3 天内招募到375人的餐饮老板群,在群里做了两次线上培训,将自己的''好省" 粉丝増加了200人左右,3天内将我好省账号名下的外卖红包消耗从单日149 单増长到单日323单。 第一步:定位 为什么要先定位标签,因为这500人的不同属性决定了这个群的价值天花板。

如果直接在朋友圏随机拉500人进来,那么这种鱼龙混杂的群,貌似只能组织大家去带货,以现在的淘客赚钱的难度,500人很难产生高价值。所以, 我们要对人群标签进行筛选,进行纯化。打个比方,500个宝妈,就可以做母婴用品,价值高了一个等级;500个创业者,就可以卖课程搞峰会,价值又高了一等级;再极端一点的情况,500个宾利车主,那么这一个群就够群主全家衣食无忧了…… 好,打断自己的白日梦,回来思考一下我的朋友圈里我能做的且最值得做的 什么? —R有餐饮老板。餐饮老板很苦逼的一群人,但是餐饮老板又是很有价值的一群人。虽然绝大多数人利润不高,但大家的流水都不 低,一个月十万是普遍基数,一个月上百万也大有人在,所以餐饮老板愿意 为了提升自己的经营流水花几千块钱打飞的去参加培训,愿意花几十万请全案策划公司来给自己做店铺设计。。。。我的社群主要业务是咨询顾问、 广 告投放、VI设计和代运莒,单项业务最高单笔20W ,也一样不缺客户。

所以标签就锁定为餐饮老板,先把价值空间''支棱起来角说! 第二步:挖掘痛点 虽然亦仁给定的初始条件是''500个指哪打哪的人“,但是在现实情况里,如果 只考虑自己的目标,把这些人当做无条件执行任务的机器人,那么这个队伍 从建立第一天开始就会士气一日不如一日,很快就会各有想法,作鸟兽散。

所以我倾向于通过”服务”的手段来实现''管理”的目标。既然是服务,那么就要首先挖掘出他们的''痛点”。

痛点这个词如今已经烂大街了 .翻译成人话,把语境放到本篇作业里就是''这500人共同面临的,只靠自己解决不好的问题''。

从我今年为数百个餐饮老板提供^询服务的经验来看,"外卖订单增长''是餐 饮老板面临的共同问题,但是"外卖订单増长''是一个大而泛的话题,每个人 都有自己的看法,其中有无数环节都可以关注,无法形成价值聚焦,很难以 此形成一个有统一行动目标的群。

那么我们就需要对痛点进行更细化的挖掘和聚焦。而"外卖订单增长''里面有 —个细分问题是大家需求最具体最强烈的,就是"刷单看到这里熟悉电商 的朋友会心一笑:没错,外卖生态也已经进化到"会刷单''才会活得更好的阶 段。

外卖的"刷单''一般都是以霸王餐,也就是免费请愿顾客吃饭换好评的形式进行,而目前绝大部分的外卖商家只能发动少量亲朋好友做霸王餐,无法开展 规模化的刷单活动。行业内也有专业的霸王餐服务商,侧厨务费高昂,而且 覆盖地区极不全面。基于以上情况,"霸王餐”已经成为我社群里出现的最高 频的词汇之一。

这就是一个合适的痛点了:够具体、需求强烈且紧急,当前解决方案不能满 足大家需求。那么我就做一个帮助大家做霸王餐的群! 第三步:寻找价值点 什么叫价值点?这里面有一个公式: 价值点=我能提供的价值-现有解决方案的价值。

比如说,如果我像市面上的霸王餐服务商给顾客提供一样的服务,因为我们 提供的服务和价格都不会相差很多,这里的价值点就非常小,大家凭什么选 择我呢? 只有价值点高到值得让客户抛弃以前的解决方案,义无反顾地投奔我方,才 算合格一我需要寻找对我来说成本很低,但是对于普通客户就有很高 价值的东西。不光要替我的餐饮老板客户们找到价值点,还需要帮助餐饮老 板们找到外卖顾客的价值点,这样我们一整套方素才可以麻IJ地推行下去。 否则顾客不买餐饮老板的账,餐饮老板自然也不会买我的账。

这个时候,''外卖淘客"进入了我的视线。所谓的外卖淘客,就是美团和饿了 么在''好省"app上做的CPS投放,好省用户每天都可以生成外卖红包:每报分发 出去,扫码的人无论是不是好省用户,都可以直接领取总价值50-70的外卖红 包,其中不乏7-15元的大额红包。只要用户在点餐过程中使用了这些红包, 发券者以及他的上级''目前不知道可以打穿几级"就都可以收到返 目前实际使用下来是一个6元的红包一级上线返利3元左右,二级上线返利 根据消费金额,可以收到0.15-1.5不等。

如果不用好省APP ,那么目前的外卖用户是怎么用红餓勺呢?外卖用户是需 要花钱买会员红包的,大概3元钱的成本能买一个6元红包。然而通过好省的 海报领的外卖红包,可能比会员红包面额更大,但是对用户完全免费,这里 就产生了3元钱的''价值点“,又对于普通经常定外卖的人来说,每单省3元是不 可拒绝的参与理由。

你看,对于终端用户的价值点这就搞定了。

接下来说餐饮老板:餐饮老板通过发放优惠券给顾客,增加顾客的下单概率。而顾客即使最终点了其他商家的外卖,老板一样能收到3元左右的返利。 —个正常的外卖商家每天的单量大概在100-300之间,假设极端情况下每一 个顾客都领了券再下单,那么商家光返收入一个月就在数千甚至上万,而 这一切都是零成本的。

对于餐饮商家的价值点也搞定了。

最后,我虽然是整套业务的搭建者,但我也是凡人,我也有惰性和趋利性,所以我也需要给自己设置一个''价值点"以激励自己克服困难勤奋主动地 把这件事情坚持下去。好在女子省至少支持2级返利,我刚刚推行3天的项目, 每天就产生了300+份外卖订单,返佣收入近50元,目测这么推行下去,每天 500 , 1000也不会太远。

不消耗朋友圈,每月有躺收数万的可能性,我自己的''价值点"也搞定了。

搞定了价值点,就像造车前搞定了汽油。最牛逼的是,这种汽油是通过蓬大 平台的CPS来的,对于我、商家以及顾客都没有现金成本,那么现在就可以 放心开始耍了。

第四步:搭建模型 继续以造车为例,业务模型的本质就是如何设计这辆车让它烧最少的油跑最 多的里程,也就是所谓的投资回报比ROI。

我的现有条件是:我1个人.没有团队,0预算,同时也没有成本;启动资源 是我多个微信号里的几万餐饮行业粉丝;自己和群员都不能发泄带货损人 品,要怎么实现对我以及对这500群员最大的经济价值?

我们从'建立原则''、"算账定目标''、"制定计划''三个步骤来搭建业务模型。

1、建立原则:

没有原则的业务模型很容易得不偿失,因为我有太多的无形资产可以短期变成经济利益.但是长期来看是不可逆的损失。所以我们建立原则的目标是保 证业务的可持续性以及确保这个模型真正具有正向价值。

比如说,为什么发朋友圈卖货会损人品?因为朋友圈卖货本质上是你让朋友 花钱而你从中赚钱,用我们北京话来说就是"吃朋友' ,甭管你买的东西有多 牛逼,你和对方是存在根本利益冲突的,这是无解的问题。

所以我们的第一个原则是"利他'',—定要让参与各方获得真正的价值。然而 在互联网的世界里,只要是让别人花钱的东西难免有”套路''的嫌疑,即使是 不花钱的东西,如果是强制让别人发朋友圈或点赞注册等行为,也属于浪费 别人时间精力信用的套路。所以这个原则也可以定为"免费且免操作”,让人不用任何额外操作就可以收获价值。

又由于我自己一分钱预算都没有,所以也不能让我自己或者下属这500人有 任何现金成K所以第二个原则是员己"。

我们再多考虑一下,我平时社群和餐饮公司这边工作比较忙,我这500人团队都是餐饮老板,每天更是被拴在店里连看微信的时间都很少,时间对于我们来说也是奢侈品。所以第三个原则是''不额外占用时间 不要觉得条件太苛刻,因为如果条件不苛刻的话你会有太多选择,会挑花了眼,反而形成不了好方案。你看,我定下了这三个苛刻的原则,就很容易筛 选出几乎唯一可以做的业务模型了–外卖红包淘客。

首先,外卖红包淘客顾客免费领,真的育意顾客每单省4-15元一一利他。

其次,外卖红包淘客的账号免费注册,每天都可以发放,这500商家不但没 有成本,每单还能赚取3元左右的佣不损己 最后,我只需要拉群进行一两次培训就可以了,剩下的时间每天用几分钟发 —发素材,表扬一下做得优秀的商户;而商家无论有没有红包淘客都是想要 建立和运营私域流量群的;顾客无论有没有红包,横竖也要点外卖——不饿 外占用时间。

2、算账定目标

这个环节比较简单粗暴愉快。我们根据现有数据:每个红包给顾客产生4-15 元的收益,保守算个均值6 ;给商家产生3元的收益;给我产生平均约0.2元的 收益。一个商户可以建立1-3个300人左右的群,我们可以保守按照平均每个 商户建立1个群来算。

那么乐观情况下:

500^餐饮老板都建立了300人的顾客群,按照我见过的餐饮周复购率一般值 20% ,每天每店发出去60个红包被顾客使用(包括去其他店消费的顾客), 那么这个群里每天会产生500X60=30000单外卖。

为所有顾客产生价值:30000X6=1800007L 为所有老板产生价值:30000X3=90000元 为每一位老板产生收益:60X3=180元 为我产生收益:30000X0.2 = 6000元

看每天的数值大家可能没啥感觉,毕竟大家现在或曾经都是按月领工资的, 现在我们转换成月份来看一下: 为所有顾客产生的月价值:180000X30=5400000元 为所有老板产生价月价值:90000X30=2700000元 为每一{立老板产生月收益:180X30 = 5400元

为我产生月收益:6000X30 = 180000元

这个群的总月GMV为:8280000元 账算完了,是不是对这个群的价值非常吃惊?有些圈友就要质疑了:这里的 三个角色每一个都没花钱,美团饿了么能答应我们这么薅羊毛吗? 你们放心,像美团和阿里这样的巨头,每月在CPS上的成本何止千万,几个亿都不奇怪。再退一我,发代金券对企业说并不是''现金成本',体现产品价格里.这个成本就缩水很多了。退两步说,像美团和阿里这样鸡贼又强势的平台.这些代金券最终绝大部分成本会由商户和顾客在无形中一起分担的。

对于我们来说呢,帮他们发券就是帮他们做市场做品宣,我既然能一天给他们拉来30000单,那么奖励我6000佣金简直就是毛毛雨,这个钱放心挣好 了。

目标定下来了,请注意这是理想状况下的目标,放到真实市场环境下,由于 我的运营推广能力、商家质量、市场环境、顾客的情况不同,我最终能做到 30%都要谢天谢地。

但是我们更要看这套模式的成本有多大?除了占用我一些培训和运营群的时间之夕卜,几乎没有成本。所以,我即使只做至IJ10000的月收入,也是值得的。

在这里我还要吹捧一下好省APP:自从我发了两 次朋友圈,也从来没推过商品,全靠下级佛系操作。但是我在只有200多个下线的情况下,好省APP成为了我唯一躺收并且居然每月还有自然増长的软件,我的月收从200多一路涨^了700 ,开始 运营外卖淘客群之后,3天直接收入翻倍,不得不说,真香!

同学们,我如果见面直接跟你们讲:我要做个微信群,每月实现828万 GMV ,你们会不会当我是个被龙珠敲坏了脑袋的精神病?但是当我一W有理 有据的大帐算下来,你们是不是会觉得这个事情有一点点靠谱了 ?这就是算 账的价值,如果不算账,下面的流程和计划是没有办法让自己和团队认同 的。

3、施里流程

实施计划相对就比较简单了:

(1) :我注册一个好省账号(已有)。

(2) :我从微信个人号资源池里做出500个外卖老板拉群。

(3) :让老板们注册好省成为我的下级账号。

(4) :培训老板们建立并运营顾客群。

(5) :持续提供运营支持。

这5步流程看似简单,实际上的动作异常繁杂,而且设计和执行不到位会大大 影响转化率。5个步骤如果每个步骤的转化率只能达到50%的话,最后整体的 效果就是50%人5= 0.03125,只有3%的效果!

这也就是我前面说我能赚到这每月180000的30%就不错了 ,如果随便来一个 外彳亍人士来做这个事情,就算拥有和我相同的资源和行业声望,更有可能的 是只能赚到1% = 1800元/月。

下面诸位客官来赏析几个转化过程中的关键点吧: 第五步:勾引入群 如果直接在朋友圈里大喇叭喊:来跟我一起赚钱!你头上马上就会多出''非奸即盗”的标签。我的朋友圈发得比较隐晦但是非常有效果,因为餐饮老板对 好省这种淘客app并不熟悉,所以我选择了用当时餐饮圈子大家都比较关注 的热点'美团团节社''作为切入点,用我的好省里的外卖收益截图、一些大道 理、以及私信拉群的方式(移筛选的扫码入群通常效果极差),一条朋友圈成功建群.到目前由有375名餐饮老板,只差125名完成目标。

第六步:打造案例 在拉群的初期,我已经提前培训了一些比较相熟的老板,让他们先一步把自 己的群建立起来,效果不错的我会截图作为后续在群里作为指导和宣传材料,并且在正是的培训课程里用作素材。

其实微商一样PS各种收入截图什么的在这个案例里是完全没有必要的,一是 做事要实实在在讲良心,二是给别人看一个遥不可及的数字不如让他看到身 边同样0基础的人起步几天就有所进展。

案例群的截图我也放在下面了。

第七步:培训环节 培训是我在这个项目中花费功夫最多的一个环节,因为我需要确保所有人都能够认真听讲并且听会听懂,而且培训课程还可以作为后续拉新人入群的直接宣传材料。

这里面的经验就是,大家尽量不要直接在微信群里搞培训,因为聊天记录无 法传播到朋友圏,也没法传播到微信以外的平台上去。我选择的培训平台是 千聊,千聊直播间的使用方法以及体验和微信极其类似,并且整场培训可以完整地转发和传播,我后续很多群员都是通过前面入群的老板转发出去的培 训链接入群的。

第八步:激励环节 让大家明白要做什么,每一步都怎么做本来就很不容易,但是让大家坚持做 下去,尤其是在回报还不明显的时候坚持就更难了,所以这就需要一些激励机制。包括但不限于: 我在前期向大家明确前十个岡的老板可以拉我进群,给单独的指导建议, 以此来激励大家立即行动。

在老板们都已经开始运营的时候,挑出做得好的老板的案例截图发到群里表 扬并且号召大家学习。

亲自培养跟我关系比较近的我认为比较聪明的徒弟的店铺,帮助他打造出优秀的群,拉其他老板进群学习。

给一些初具规模的群算算账(给老板节约多少成本,赚了多少额外利润,给顾客多少实惠等等这些账,大部分餐饮老板是不会算的),然后把账目公布到群里去,激励大家好好经营自己的群,获取收益。这一点上餐饮老板特别优秀,因为餐饮就是要一块一块地抠利润的,餐饮老板很容易被调动起积极

更多的激励手段还在开发中。。。

第九步:日常推动 日常推动就是最省事的一歩了,现在我每天只是看一看我好省后台的订单状况和收益,回答回答群里大家的问题,然后发放一些运营素材(也就是热门 视频、有趣的段子、图片、八卦什么的),运营素材其实很关键,因为大家在群里看到的如果都是广告,就会直接把这个群静音,平时就不会关注了, 你发优惠券的时候自然大家也看不到。但是如果群里经常有一些有趣的内 容,群成员自然就会形成是不是过来翻看一下的习惯(上班的白领百无聊赖 又必须坐在工位上的时候太多了),优惠券的发放率就会成倍提升。

好了,完成了以上九步,这个群的理论GMV : 8280000 ,虽然还是不可能完 全达到,但是完成30%是有希望了 ,毕竟我才开始运莒3天,还没有几个商家 开始建群,就已经月化收入达到1500了,将近完成了1% ,那么剩下的时间 里,我就日拱一卒,坚持下去,时间会给我回报。

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